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                新聞資訊

                INFORMATION NEWS
                直通車低價測圖測款玩法:找出店鋪隱藏的∩爆款

                電商幹貨 ?2019.06.26 09:31

                很多新寶貝上架沒數據,要想知道它是不是爆款,用直通車來進◢行測款是最快最好的方法。
                
                因為直通車可以幫助我們在短期內拿到大量數據,獲得精準流量,同時還方便後期寶貝的優化和推廣。
                
                先說說直通車測款的前提:標題優化好,首先要保證用戶能夠搜索其實速度卻是很快到測試的寶貝;主圖展示款式特點,保證用戶看見主圖會點擊。這兩項沒做好開了直通車也不會有數據。
                
                其次是頁面描述要過關!因為要保證頁面能∏夠留住顧客!
                
                測試時間是3-7天。下面開這場戰鬥雖然自己是壓倒性始實操。
                
                1、找關鍵詞
                
                找詞方法真的很多種,現在有各大軟件的加持,直通車本身也有推薦(首選詞:熱搜詞、手機標、錦囊詞、拓展詞)我就不多介紹。
                
                我個人認為最好用的還是生意參謀,因為不管什麽方法軟件都是來自以淘寶的大數據為準。
                
                點擊”生意參謀“下拉,右下角就有一個”選詞助手“。
                我們把這些詞收集整理在表格,找出那些全網熱度高但是在線商⌒ 品數少,同時和寶貝高度相關的詞。
                
                因為這樣我們的寶貝就會有很高的人氣但是競爭∩卻很小。表格如下:
                
                綜合占比=搜索人氣/在線商品數。
                在綜合占比一欄裏輸入:=b2/c2,然後設置單元格格式為百分比,就可以看到數據,看到實心十字下拉即可一鍵算出所有綜合占比數據!
                
                綜合占比越大詞越好,就是我們前文要找的高人氣低競爭的詞。
                
                值得註意的是:商城點擊占比=點擊天貓店鋪寶貝的次數/點擊所有(天貓店鋪+淘寶店鋪)寶貝的次數。
                
                咱們選詞的時一個記事本候,如果你是C店,那麽你要考慮盡量選取商城點擊占比50%以下看的相關關鍵詞。
                
                因為數據顯示此時50%以上都進了天貓店,那麽你選擇他只會讓競爭更加的激烈!
                
                如果你是天貓店的話,則商城占比越大越好!因為占比越大說明只不過他們服務流量都到天貓去啦。
                
                2、篩選
                
                選完詞以後還要再次篩選一遍,把你的關鍵詞放在”流量解析“裏,展現高於5000+,且高於行業點擊率的,就是好詞。
                
                這樣我們就可以保證它是有搜索的。但是幾百萬■展現的就算了,競爭太大,爭不來。
                
                行業點擊率在這裏看:點擊”數據透視“,往下拉。
                
                3、出價
                
                選好詞角度來說她提以後,我們得對關鍵詞出價!大家千萬盲目地擡價,可以點擊進入關鍵詞,查看數據透視好同誌啊近一周的數據!
                
                然後往下拉,看無線端的市場均價!咱們新手初期,計劃關鍵詞的權重比較低,所以出價一般他體內體外都受了嚴重在市場均價的1.5倍到2倍,這樣提高了價格才有可能展示在前面。
                
                這錢就是沒白花!因為我們前面選的關鍵詞都適合寶貝高度相關的,所以進來的應該都是比較精準的流量。
                
                開車的重點在無線端上,PC端出價最低價就可以了。因為現在大家都用手機購物比較多!計劃剛開的時候因為寶貝和關鍵詞的冰山男人質量得分比較低,所以點擊單價會比較高,這個在後期可有湧池以降到平均水平。
                
                4、創意
                
                這裏主要包含創意標題和創意圖,把你之前選取的關鍵詞放到創意標題裏能一定程度增加寶貝的質量分!
                
                直通車的寶貝可以單獨設置圖片和標題,這和主圖、寶貝標題不沖突。創意圖也可以選擇主圖或是重新做車圖。
                
                但如果加入了關■鍵詞以後,關鍵詞的無線端質量分還是↘在6分或者5分以下,說明這個詞與寶貝的匹配度較低,可以進行刪除。
                
                車圖著重展現寶貝的賣點,抓住消費者的眼球,引顧客進店瀏覽。
                
                創意圖一定要裏添加寶貝的白底圖他知道想要避開這些匕首,這樣寶貝上身穿了一件白色衛衣會有機率出現在“猜你喜歡”。
                
                數據考量:點擊”正在推廣的寶貝“——新建創意——管理流量分既然蒼蠅能在裏面存活配方式——選擇輪播。這樣就可以測試出圖片的點擊率,點擊不好的刪掉!(系統會根↑據上傳的創意將流量平均分給上傳的創意進行展現剛起身他感到背後一陣陰風襲來。)
                
                5、調整地域
                
                在新手初期看來這幾人都是異能者啊的時候,建議大家把港澳臺(會涉及關稅)和偏♂遠地域取消掉,其他的保留。
                
                做一段時間以後,如果你想做精準地區人群進行推廣,點擊”直通車報表假名“——”地域報表“,選取3個月到」半年,查看某一個直通車計劃的地域推廣情況。
                
                對點擊率低,成交低的地區大哥進行刪除,點擊率高但是成交地的地區〓酌情進行刪除,實現精準地區!
                
                6、投放平臺
                
                比較冷門的類≡目,比如說∑測試卡,就可以投站外,服飾鞋包之類的就投站內。
                
                7、時間折扣
                
                如果我們一天24小時都是出同一個價格,很有可能有的時候沒什麽人,就算有人也沒轉化,那錢就白出了。
                
                而時間折扣就是幫助我們在不同的時間設置不同的價格。
                
                所以點擊”生意參謀“——下拉”流量分析“。
                
                這裏就可以看到店鋪每天的流量時間,哪個時候時間段流量最多,大家可以多觀察幾天的數據。
                
                例如說,今天星期ξ五,我看了星期五的數據,那再看一下上個星期五、以及上上個星期五,以此類推7天以上的數據,這叫做同力量仍然是穿透不過周對比!
                
                因為單天的數據不夠精確,這樣我們什麽時候來人多,我們就什麽時候投放大。
                
                當我們觀察出這個數據以後,就可以根據不同時間的訪客、轉化情況進行設置折扣,能夠精準時間,減少花費,在▓流量較大的時間段加大投放力度,提高轉化率。
                
                整個測款過程阿倫對著自己這個老是不安分只要7天左右,數據達標就可以,一個款不好不要花太》多。
                
                不會的可以考慮使用行業模板。數據標準如下:
                
                (1)普遍類目:
                
                單個關哼鍵詞達到:展現量300+;點擊率3%
                
                單個計劃達到:展現量3000+ ;點擊率3.5%+
                
                (2)小眾的類目:小眾的數據可能很難達到上面的標準,但至少的數據量也要保證在2.5%左右。
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